CONVERSE Chuck 70 的断货现象，代表什么？
前段时间，CONVERSE Chuck 70 的限购事件在网络上引起了大家的热烈讨论。CONVERSE 官方也第一时间发表了致歉公函，其中的解释是因为未能对 Chuck 70 的受欢迎程度以及生产数量进行准确的判断，导致了部分消费者无法在第一时间买到这双经典鞋款。
综合地讲，也就是说在生产数量上存在的预判失误，代表着在品牌的运营维度中，就算是货量再多的一些基础系列在某个周期内也会有一个数量值，然而在这个周期内如果供不应求就会出现断货的现象，要等下一个供货周期的来临。
CONVERSE Chuck 70 High Top （图片来源：CONVERSE）
你知道的，像 Chuck 70 这种众所周知的型号，也就是通常人们口中的基础款、常青款，通俗点说它还有一个较为接地气的称呼 – 大货。
大货之所以叫大货，其最清晰的特点莫过于货量庞大，换句话说，每一年、每个季度甚至是每月每日，这种基础款都应该正常 “在线” …大家似乎对大货这个概念也有着一些既定的认知，从街头采访里面就可以感受到大部分人都对其存在着这样的定义：平价、进店即买。
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因此，综合整个事件和官方声明来看，对于基础系列鞋款出现断货的情况，难免让人对球鞋品牌在市场供求和配货运作上产生了些许好奇。
常规款真的无时无刻都 “在线” 吗？
如今在官网上 Chuck Taylor All Star ’70 黑色高帮版本仍处于售罄状态（图片来源：CONVERSE）
CONVERSE Chuck 70 的例子就给了我们最好的答案：不一定是时刻 “在线” 。
一般来讲，我们熟知的运动品牌从产品开发到最后上架，都有其固定的运作流程，无论是限量款还是普通款，从产品开发到上架的过程约莫需要历经两年时间，在一些关键节点的决策过程中需要经过品牌旗下各部门之间的商议环节。
在流程上，品牌旗下的产品部在了解到某款新品的产品特性后，会和销售部门进行更深层次的探讨以及一系列对市场数据的分析，从而决定这款鞋下单生产的量深。然而在产品上架之前，经销商或者代理商，以及直营门店一般都需要提前一年进行选货和配货，通过一种十分常见的形式 – 订货会，当综合了这样的销售额预估之后，市场部才能根据预算来计划、执行针对产品的市场推广。
Nike 自收购 CONVERSE 后的收益浮动（图片来源：YCHARTS ）
虽然产品的运作是早于上架一年时间进行的，但当某个普通鞋款突然走红时，还是会出现俗称断货的现象，也就是现有的库存数量滞后于鞋款的销售数量。出现专柜、官网断货现象时，品牌一般都会有补货的计划，可实际上，球鞋的生产和上架之间存在着一定的时间周期，这也解释了部分人不太理解的那个问题：作为一个大货的款式，为什么仍然无法及时进行补货，毕竟环环相扣的整个过程需要一定的时间。
产品定位以及经销商配货
这张图应该很多人都不陌生，2013 年初 CONVERSE First String 系列复刻的 Chuck 70 官方图片，那时这双鞋的名字还是叫 1970s Chuck Taylor All Star（图片来源：CONVERSE）
我们也向相关的从业人士了解过，品牌针对不同的鞋款，从一开始都会有其不一样的市场定位。虽然目前从 Chuck 70 的店铺配货普及度来讲，已经可以被归纳为大货的级别，但回顾其刚开始时的配货渠道，会发现实际上它是 CONVERSE First String 产品线下的一款产品，那时还集中在诸如上海 JUICE 、加拿大 HAVEN 和伦敦 Foot Patrol 等等集合店以及相对高端的旗舰门店进行售卖。所以从根本上讲，就算 Chuck 70 的发展和市场定位一直演进并普及到今天，它和更加常见的 All Star Chuck Taylor 在生产数量和店铺铺排上还是存在着明显的区别。
All Star Chuck Taylor 与 Chuck 70 的区别（图片来源：YCHARTS ）
而作为品牌销售渠道的经销商，在产品销售上会因应市场的不同特征而在配合策略上有所不同。相信一些朋友会注意到，在不同地区的门店里面，货品组合其实都是不尽相同的，对于经常逛街的朋友们应该不难发现，有些款式在某些店内就未必会有，或者说配货量很少。
Nike 上海 001 旗舰店里，配货的款式和数量就很全（图片来源：nikeinc）
在大家所看到的不同地区的球鞋品牌门店中，虽然门面上的品牌标志一模一样，但实际上，有相当一部分其实是属于经销商所开设的门店。一般来讲，他们每年都会在几次的订货会上预定适合各自门店消费群体的一些货品，但当某款单品出现断货时，同样也需要过程和时间向品牌提出补货申请。
本质上，品牌和经销商可说是利益共同体的关系，不管是补货还是生产新品，品牌也会以经销商的实际销售情况作参考，针对不同的市场策略和定位做出判断，故此，想要满足每个经销商的配货要求，也确实存在相对的难度。
(图片来源：cargocollective)
品牌在对应加大货量或者大规模补货时也会相对谨慎，补到哪里、补上多少都会根据专门的数据分析来决定，其实也不难想象这是品牌方在库存压力上的一种权衡。在信息获取速度越来越快的时代，很有可能会突然让人失去对某款产品的购买兴趣和欲望，一旦没有把控好货量，也会出现供过于求的市场饱和状态，同时，后续面临的就是滞销以及库存压力的问题。
KITH x CONVERSE Chuck 70（图片来源：KITH）
有目共睹的是，近年以来 Chuck 70 成为了 CONVERSE 产品线里发力最猛烈的鞋型之一，光是和不同单位的联名鞋款，以这个型号展开的合作例子已经足够让人数到精神错乱。这无疑是一种针对性的市场策略，毕竟在品牌产品金字塔的法则里面，自上而下地带动产品销售，这招大家早已见惯不怪的了，一开始从更加高端小众的垂直领域下沉到如今配货广泛的大众市场，一切的一切，莫过于是为了带动金字塔下游产品的销售，Chuck 70 正是这样的例子。
我们虽然不好判断 Chuck 70 官网上的断货原因，不过一款鞋子之所以会出现断货的状态，毋庸置疑的一点是证明了如今这个经典型号都掌握着超强的人气，就算是网络传闻的 “贩子囤货”，也只有是存在潜在市场的情况下才会衍生的现象…不想高价买鞋的各位，再耐心等待一阵子吧。
作者: Viki.Huang
摄像师: 杨峥
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